7 Pasos para crear un plan de mercadeo

7 PASOS PARA UN PLAN DE MERCADEO

Todo plan de mercadeo debe llevarse en función a esta serie de pasos de los cuales es importante tomar en cuenta para llevar al éxito de toda empresa u organización en el ámbito de la publicidad y mercadeo y así poder cumplir con los objetivos de la organización.

1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades

Para toda empresa al momento de ofrecer un producto o servicio debe conocer cuáles son las prioridades del mercado en el que se encuentra,  ya que debe tomar en cuenta las ventajas y desventajas de dicho mercado, lo que busca el cliente, el nivel ganancias que pueda obtener, la competencia entre las otras empresas que se encuentran en el ramo para así establecer el equilibrio para estar en dicho mercado.

2. Entender a nuestros clientes

¿Qué busca el cliente? ¿Cuáles con las características del servicio o producto que busca el cliente que se deben tomar en cuenta para el plan de mercado?

Los clientes son el pilar fundamental de toda organización, influye desde el punto de vista organizacional, económico y desarrollo de la empresa, qué los motiva a comprar un producto o utilizar un servicio. Sin los clientes no llegamos a cumplir las metas en la empresa.

3.    Seleccionar un Nicho

Todo va en función a lo que busca la organización para ofrecer, que este al alance de los clientes y fácil de contactar, que genere ganancias y no perdidas. Se debe contar con grupo, herramientas, siempre pensando en que se debe tener el nicho correcto para no estar perdido.

4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo

Como presentes tu producto o servicio, el cliente te conocerá. Desarrolla un mensaje que el cliente te pueda entender, presentando todo lo que ofreces, las soluciones que das, los beneficios que trae tu producto o servicio, precios y garantías que das con tu producto o servicio para que el cliente le diga SI con tu mensaje.

5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes

Los medios y recursos de comunicación para hacer llegar nuestros productos y servicios son importantes en todo mercado competitivo. Prensa, carteles, avisos publicitarios, volantes informativo, radio, correos electrónicos, vía telefónica, publicidad en la web, redes sociales, entre otros son las alternativas que se tienen para emplearen el plan de mercadeo.

6. Definir Metas de Venta y Marketing

Las metas deben ser conocidas por todo el equipo de trabajo para ir en función de un mismo objetivo para el éxito. Considera en las metas lo que buscas desde el punto financiero y no financiero, estableciendo el orden de las metas de las ventas y es importante que sean viables y medibles, que se puedan contabilizar entre las ganancias y que sean continuas en pro del éxito de la organización.

7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto

Al momento de tener los 6 pasos anteriores claro para desarrollar el plan, se debe hacer el presupuesto y así ejecutarlo tomando en cuenta lo que como atraer al cliente para generar las ganancias, obtener ganancias altas, buena cartera de clientes, mantenerse en el mercado.

El presupuesto de marketing debería ser de al menos un 30% de las utilidades. Si no hay utilidades aún, debería ser un 30% del tiempo en horas/hombre que se dedica a desarrollar la compañía.

La estrategias de marketing se establecen de acuerdo a la segmentación de los mercados y por tanto se determina al tipo de mercado en que la empresa este involucrada tomando en cuenta las actividades, la competitividad, los ingresos, las inversiones y otros aspectos que se determinan en la dirección estratégica de la empresa.